Über mich

Unternehmen entwickeln. Märkte verstehen. Chancen nutzen.

Seit 2001 begleite ich Start-ups und Unternehmen bei der Entwicklung und Umsetzung ihrer Geschäftsideen. In dieser Zeit habe ich mehr als 1.000 Unternehmen und Gründungsvorhaben begleitet.

Dabei geht es mir nicht um Konzepte für die Schublade, sondern um Lösungen, die zum Unternehmen, zum Markt und zu den Menschen dahinter passen – und die sich in der Praxis umsetzen lassen.

Meine Schwerpunkte liegen in der Unternehmensentwicklung, im strategischen Marketing und Vertrieb sowie zunehmend in der Frage, wie Künstliche Intelligenz sinnvoll in Geschäftsmodelle und Unternehmensprozesse integriert werden kann.

„Business Development bedeutet für mich, Unternehmen ganzheitlich weiterzuentwickeln – von Strategie, Marketing und Vertrieb bis zu Innovation und dem sinnvollen Einsatz von KI. Mit dem Ziel, neue Geschäftsmöglichkeiten zu erschließen, Kunden und Partner zu gewinnen und wirtschaftlich erfolgreich zu sein.“

Karin Schmidt

business development, Berlin

Karin Schmidt

Erfahrung aus unterschiedlichen Perspektiven

Meine beruflichen Wurzeln liegen im Vertrieb. Bevor ich mich als Beraterin und Business Coach selbstständig gemacht habe, war ich viele Jahre für Technologieunternehmen im Vertrieb tätig – vom direkten Vertrieb über Partnerentwicklung und -betreuung und Key Account Management bis zur Vertriebsleitung.

Stationen bei Xerox, Beta Systems und debis PCM, später T-Systems, haben meine Sicht auf Unternehmen bis heute geprägt. Ich kenne Vertrieb deshalb nicht nur aus Konzepten und Lehrbüchern, sondern aus der Praxis: Kunden gewinnen, Märkte erschließen, Vertriebsstrukturen aufbauen, Ziele erreichen – und Lösungen finden, wenn es nicht so läuft wie geplant.

Diese Erfahrung verbinde ich heute mit mehr als zwei Jahrzehnten Beratung und Coaching. In dieser Zeit habe ich Unternehmen in unterschiedlichen Entwicklungsphasen begleitet – von der ersten Geschäftsidee über den Markteintritt und den Aufbau von Marketing und Vertrieb bis zur Weiterentwicklung bestehender Geschäftsmodelle.

Verlinkungen: Referenzen | Unternehmensentwicklung | Marketing & Vertrieb

Berufliche Stationen

Seit 2001  Management Consultant und Business Coach business development, Berlin
debis Systemhaus PCM Computer AG / T-Systems, Berlin Vertriebsleiterin, stellvertretende Geschäftsstellenleiterin und Key Account Managerin
Beta Systems Software AG, Berlin Key Account Managerin
Xerox Service GmbH, Berlin Vertriebsleiterin
Rank Xerox GmbH, Berlin und Düsseldorf Führungsnachwuchsprogramm Vertrieb und Marketing Vertriebsspezialistin Systemprodukte und Mentorin
Stellvertretende Vertriebsleiterin
Studium der Biologie und Wirtschaftswissenschaften Stuttgart, Nürtingen und Berlin

Erfahrung und aktuelles Wissen verbinden

Langjährige Erfahrung ist für mich eine wichtige Grundlage. Gleichzeitig gehört es für mich selbstverständlich dazu, immer wieder Neues zu lernen, bestehendes Wissen zu hinterfragen und mich mit Entwicklungen auseinanderzusetzen, die für Unternehmen und Gründungsvorhaben relevant werden.

Nach meinem wirtschaftswissenschaftlichen Studium habe ich mein Wissen deshalb über die Jahre kontinuierlich erweitert und mich in unterschiedlichen Themenfeldern weiterqualifiziert – unter anderem als zertifizierte Crowdfunding Managerin (IHK) und zuletzt mit dem Master Management with AI (MMAI®), einer 90-stündigen Weiterbildung von academy4.ai und der SGO Business School.

Künstliche Intelligenz ist eines der Themen, das die Unternehmensentwicklung derzeit stark verändert. Entscheidend ist dabei, die Möglichkeiten zu verstehen und daraus einen sinnvollen Einsatz für das eigene Unternehmen abzuleiten.

Gute Beratung braucht unterschiedliche Perspektiven

Nicht jede Frage muss von einer Person beantwortet werden. Deshalb arbeite ich seit vielen Jahren mit Hochschulen, Förderinstitutionen, Unternehmen und spezialisierten Partnern zusammen. Wenn für eine Aufgabenstellung zusätzliches Fachwissen erforderlich ist, kann dieses Netzwerk gezielt einbezogen werden.

Unternehmenskultur

Die Arbeit von business development folgt einem klaren Anspruch: Lösungen schaffen, die funktionieren – auch langfristig und unabhängig. Ziel meiner Arbeit ist es, Unternehmen nicht nur bei der Entwicklung von Strategien zu unterstützen, sondern diese so praxisnah und umsetzungsorientiert zu gestalten, dass die Ergebnisse unmittelbar in den Arbeitsalltag integriert werden können.

Qualität ist dabei kein Versprechen, sondern ein überprüfbarer Standard: business development ist seit 2013 nach DIN EN ISO 9001:2015 und DIN EN ISO 14001:2015 zertifiziert. Im Mai 2025 wurde die erfolgreiche Rezertifizierung bereits zum fünften Mal bestätigt. Die regelmäßige Überprüfung und kontinuierliche Weiterentwicklung meiner Prozesse gehören damit selbstverständlich zu meiner Arbeit.

Transparenz, Fairness und Verantwortung gehören für mich zu einer guten Zusammenarbeit – mit nachvollziehbaren Entscheidungen, einem respektvollen und ehrlichen Umgang und einer klaren Verantwortung für die eigene Arbeit.

Nachhaltigkeit ist integraler Bestandteil meiner Arbeitsweise. Ökologische, wirtschaftliche und soziale Aspekte werden dort berücksichtigt, wo sie für unternehmerische Entscheidungen relevant sind.

Sie möchten Ihr Unternehmen weiterentwickeln?

Dann lassen Sie uns darüber sprechen, wo Sie heute stehen und was Sie als Nächstes erreichen möchten.

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