{"id":11755,"date":"2019-02-28T17:21:39","date_gmt":"2019-02-28T15:21:39","guid":{"rendered":"http:\/\/businessdevelopment-berlin.com\/?p=11755"},"modified":"2019-02-28T17:21:39","modified_gmt":"2019-02-28T15:21:39","slug":"erfolgreiche-akquise-fragetechnik","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/layoutpool.net\/karin-schmidt-avada\/erfolgreiche-akquise-fragetechnik\/","title":{"rendered":"Akquise: Fragetechnik"},"content":{"rendered":"<div class=\"fusion-fullwidth fullwidth-box fusion-builder-row-1 fusion-flex-container nonhundred-percent-fullwidth non-hundred-percent-height-scrolling\" style=\"--awb-border-radius-top-left:0px;--awb-border-radius-top-right:0px;--awb-border-radius-bottom-right:0px;--awb-border-radius-bottom-left:0px;--awb-flex-wrap:wrap;\" ><div class=\"fusion-builder-row fusion-row fusion-flex-align-items-flex-start fusion-flex-content-wrap\" style=\"max-width:calc( 1330px + 0px );margin-left: calc(-0px \/ 2 );margin-right: calc(-0px \/ 2 );\"><div class=\"fusion-layout-column fusion_builder_column fusion-builder-column-0 fusion_builder_column_1_1 1_1 fusion-flex-column\" style=\"--awb-bg-size:cover;--awb-width-large:100%;--awb-margin-top-large:0px;--awb-spacing-right-large:0px;--awb-margin-bottom-large:0px;--awb-spacing-left-large:0px;--awb-width-medium:100%;--awb-spacing-right-medium:0px;--awb-spacing-left-medium:0px;--awb-width-small:100%;--awb-spacing-right-small:0px;--awb-spacing-left-small:0px;\"><div class=\"fusion-column-wrapper fusion-flex-justify-content-flex-start fusion-content-layout-column\"><div class=\"fusion-text fusion-text-1\"><p>Damit das Verkaufsgespr\u00e4ch in die von Ihnen gew\u00fcnschte Richtung verl\u00e4uft, k\u00f6nnen Sie die spezielle Fragetechnik anwenden, mit deren Hilfe Sie gemeinsam mit dem Kunden den Nutzen f\u00fcr ihn durch Ihr Produkt (oder Ihre Dienstleistung) entwickeln. Dabei machen Sie den potenziellen Kunden auf seine Problemfelder aufmerksam und kreieren mit ihm zusammen eine L\u00f6sung. Ziel ist ein Vertragsabschluss. Grunds\u00e4tzlich sollen offene Fragen gestellt und Frageworte wie \u201ewie\u201c, \u201ewas\u201c und \u201ewarum\u201c benutzt werden. Beachten Sie dabei die Grundlagen der Fragetechnik:<\/p>\n<ul>\n<li><strong>Situationsfragen<\/strong> \u00e0 Ziel: Etwas \u00fcber die bestehende Situation erfahren, um m\u00f6gliche Gebiete zu finden wo der Kunde nicht ganz zufrieden ist<\/li>\n<li><strong>Problemfragen<\/strong> \u00e0 Ziel: Aussagen des Kunden zu Problemen oder Schwierigkeiten bekommen, um ihm so seine eigene Unzufriedenheit mit der bestehenden Situation aufzeigen zu k\u00f6nnen<\/li>\n<li><strong>Auswirkungsfragen<\/strong> \u00e0 Ziel: Dem Kunden sein Problem noch einmal richtig bewusst machen, damit er sich auch gedanklich noch einmal mit den Auswirkungen seines Problems auseinander setzen kann<\/li>\n<li><strong>Gewinnfragen<\/strong> \u00e0 Ziel: De Wert einer L\u00f6sung feststellen und diese f\u00fcr den Kunden w\u00fcnschenswert machen<\/li>\n<\/ul>\n<p>Anzumerken ist, dass diese Fragetechnik nicht zwingend komplett in nur einem Gespr\u00e4ch anzuwenden ist. Oft werden die Fragen aufgeteilt und in mehreren Verkaufsgespr\u00e4chen gestellt.<\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"","protected":false},"author":3,"featured_media":0,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[2,12],"tags":[],"class_list":["post-11755","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-aktuelles","category-wissenswertes"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/layoutpool.net\/karin-schmidt-avada\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/11755","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/layoutpool.net\/karin-schmidt-avada\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/layoutpool.net\/karin-schmidt-avada\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/layoutpool.net\/karin-schmidt-avada\/wp-json\/wp\/v2\/users\/3"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/layoutpool.net\/karin-schmidt-avada\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=11755"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/layoutpool.net\/karin-schmidt-avada\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/11755\/revisions"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/layoutpool.net\/karin-schmidt-avada\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=11755"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/layoutpool.net\/karin-schmidt-avada\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=11755"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/layoutpool.net\/karin-schmidt-avada\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=11755"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}